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“你们不是一家高科技公司吗,怎么成天服务服务,不知道的还以为你们是服务公司呢。”秋卫说道。
“从某种程度来说我们的确是一家服务公司,只不过我们是用科技服务他人。网上的用户,还有那些企业都是我们的客户,包括你们公司。”杭雨说道。
秋卫的民兴连锁公司发展很不错,借着联姻公司的业务遍及全国各省,分店多达七百多家,在业内排得上前十名。千万别小看修车洗车,要知道有车一族的消费能力都是很强的,而且修车的利润也很高。
门店多了不好管理,秋卫第一个想到的就是跟杭雨合作,借用江燕公司的管理技术进行升级。经过一年多的合作升级,民兴连锁的管理效率已经达到国内同行的超一流水准,又迎来一个发展期。
秋卫知道,他能有今天离不开这个女婿,所以对杭雨已经不像以前那样一副长辈的态度,而是以他为“主”。
就是家里主心骨的感觉。
“江燕公司不可能无限制的扩张下去,我们要继续渗透到各行各业,最好的办法就是做高科技,服务型的企业。用互联网技术帮助其他企业发展,而非跟他们抢生意,这种共赢合作的方式才能做的长久,做的更大。现在我们除了开发新产品,剩下的就是琢磨怎么服务别人。”杭雨说道。
“我懂了,你们有技术优势,一旦利用技术帮企业级客户提升效率,对方就离不开你们了。这样一来你们不仅可以赚钱,而且增强了公司在社会上的影响力。”秋卫的理解能力很不错。
“还没到离不开的程度,以我们目前的技术水平,能取代我们的互联网企业有不少。我们的优势是技术比较全面,个别领域保持领先。”杭雨说道。
“那也很不错了,你们公司才发展多久,我相信你们用不了几年就可以全面领先。连我这种修车行都可以用你们的技术,渗透到各个行业以后,难以想象你们的能量和利润。”秋卫赞叹道。
理解了江燕公司的发展模式后,才能了解江燕公司在社会上有多大影响力。而了解这一点的人,很难不对江燕公司表示赞叹。
“承你吉言。”杭雨笑着道。
话虽这么说,杭雨还是有自知之明的,江燕公司的服务道路还长的很,目前服务的企业数量还不够多。
一方面是技术水平还不够,另一方面则是开发的软件数量太少。各行各业都有其特殊需求,需要开发专用的软件。
之前讲到可以用小程度来服务一些企业,但小程序功能有限。
在企业软件,工业软件这块,国内的整体水平都很薄弱。事实上,就没有几家互联网企业会开发那个,因为利润太小,开发难度却很高。
开发专业的企业软件,要对这个行业很了解才行。行业数量多,但是单个行业的市场却比较小,人家还可以搞破解版。
企业级服务肯定比大众服务的难度高得多,越是先进的企业越难。权衡利弊,还是开发大众使用的APP更好赚钱。
但杭雨却很重视这一块,如果江燕公司有足够的企业级软件,便可以真正制霸软件行业。比如之前开发的工程模拟,就是企业级的软件。
江燕公司还会陆续开发一些企业级软件,主要是医疗,金融,管理方面的。这些软件的应用范围更广,行业利润更大。
至于比较小的行业,则要等以后公司特别有钱了,可以承担成本,并且国内有比较强烈的需求。
凭借电商,社交,支付,游戏等软件,江燕公司基本上已经制霸大众级市场。下一个目标就是制霸企业级市场,从零售和物流,医疗等领域看得出来。
“如果专门为我们公司定制一款软件,大概需要多少钱呢?”民兴连锁公司的经营效率已经提升很多,不过目前应用的都是大数据,企业管理系统,这些都属于可多领域多行业共用的技术产品。
江燕公司自己开发的企业管理系统涉及到很多子系统,包括人事,资金,安全,云,智能客服......分为完整版和简洁版,也可以单独购买子系统。完整版的价格是五千八百万,简洁版只需要一千两百万。
一般企业是用不着完整版的,江燕集团那么大规模的企业,才用得着。中小企业就算买了,功能也有多余,很多功能甚至用不上。民兴连锁公司七百多家分店,属于大型企业了,用简洁版也绰绰有余。
“这个不好说,要找人来评估一下。”杭雨说道。
“我们之间不用那么麻烦,你给个大概的价格,可以的话我请你们定制一款软件。”秋卫的野心也挺大的,他希望进一步提升民兴连锁的竞争力。
杭雨稍作思索,说道:“看在咱们一家人的份上,两百万左右应该差不多了。软件这个东西不是一做出来就可以用的,要不断试用改进,需要很长的改进周期。”
秋卫说道:“两百万不贵,效果可以达到什么程度呢?”
杭雨说道:“这个就真的不好说了,我想应该是针对你们的修车服务开发一款辅助软件,可以提升查找故障,提供修理方案之类的软件。效果能达到什么程度,得看软件的水平,我现在还不能肯定。”
秋卫听到查找鼓掌,提供修理方案,感觉这样的软件还不错。
“其实外国已经有这类软件,如果你急需的话可以直接买回来用,估计用不着两百万。而且外国软件行业更发达,他们的软件应该是很不错的。”杭雨说道。
“是吗,回头我去了解一下,如果外国的好用可以先用着。”秋卫倒也没有强求,随后他又道:“既然外国的企业软件这么发达,那你们还能用竞争力吗。”
“这个就要看本事了,目前国内大部分企业都用外国软件,任重道远啊。”杭雨感慨道。