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潘念没有做过电商网站,只研究过两天,一时间说不上来。
“顾客总量是不会变的,不管如何推荐,怎么多出交易量呢?假设没有排行榜,顾客一样要买东西,不可能因为有排行榜,就多买一些商品。”潘念质疑道。
“不一定,我觉得排行榜是个很有意思的东西,它天生吸引力就很大。假设顾客点击一个商品广告,出现的窗口全是这一种商品,他多半也只会买这一种商品。可是顾客点击排行榜的店铺,出现的窗口是一个装修漂亮,而且商品种类较多的店铺,他的购买欲望是否会放大呢?”杭雨说道。
“有点道理,不过购买欲望这种东西不靠谱,十五个广告位一年收费可不少。而且你还把排行榜放在中间,是一个比较热门的栏目段。”潘念说道。
“我觉得排行榜方便顾客寻找更具信誉的店铺,更特殊的店铺,并且更具吸引力。这几个优点,应该抵得上十五个广告位。要不然就想办法,在排行榜上面收固定的广告费用,也就是说,想上排行榜不仅要有相应的数据,还要缴纳固定费用。”杭雨随口说道,他并不想在这个问题多解释。
“缴纳固定的广告费是个不错的办法,都差不多了,关键是你怎么宣传。即便我们合作,共享用户,中国宝贝的流量也不是很大。”潘念需要更了解中国宝贝,除了现有的东西,他还想知道未来发展方向。
“你不是也想做代购网,你有什么想法呢?”杭雨问道。
“说实话,我没什么特别好的想法,市场推广除了钱还是钱。当然也要网站本身够硬,只要戳准了用户的死穴,推广之后自然火爆。”潘念说道。
说起来简单,做起来难。
推广要钱,偏偏大部分做网站的都没钱。
戳准用户的死穴更难,在淘宝之前便有做电商的。
淘宝是03年出来的,早在1999年8月18日,易趣网已经成立。成立之初,公司在SH一个两居室的民居内办公,创始人邵亦波和谭海音是当时仅有的两名员工。
02年3月,全球最大的电子商务网站美国eBay公司,向易趣注资3000万美元。
但是很快,淘宝把易趣按在了地上,摩擦摩擦。
淘宝之所以能打败易趣,正是在宣传和死穴上面略胜一筹。杭雨制作了中国第一个代购网,这是他的优势,但是如果宣传和设计不给力,一样会被后来者打败。
“宣传方面我有一个计划,但是涉及某些秘密,暂时不能告诉你。至于用户的死穴,我认为用户无非是想要安全,快捷,自由,平等的买卖方式。对了,还有免费!”杭雨说道。
“安全快捷自由平等,我都能理解,免费怎么解释?”潘念问道。
“很简单,网站各种服务免费,买家卖家都欢喜,自然会来我的网站。”杭雨说道。
淘宝能打败易趣网,免费服务是很大一个特点。后来淘宝也开始收费了,不过那时淘宝已经是巨无霸,即便收费依旧火爆。
杭雨纠结的正是这一点,资金薄弱,不允许他免费服务太久。但是想要吸引更多用户,免费无疑是一大利器,排行榜便是杭雨想出来的折中方案。
排行榜收固定广告费,杭雨只是说说,却没打算实行。