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其实邱叶是可以头一天晚上就把菜都摘回家的,但是她认为那样就不新鲜了,她的菜为什么那么好卖,一个是她的服务态度好,另一个就是她的菜新鲜,和那些菜贩子的菜一比,高下立现。人家来买菜,同样的价格,当然买最新鲜的了。
“你可轻点祸祸咱家的地,还等着晒点菜留在冬天吃呢。”邱妈年年夏天都会晒很多的豆角丝、茄子干、土豆干什么的,留着冬天的时候给姑娘做菜吃,有这些干菜,姑娘才能多吃点饭,多长点肉。
邱叶只是向后面挥了挥手,那些菜她都留着了,过几天就可以晒了。
她和哥哥到了自家地头后,就猫腰钻了进去,一人一个筐,开始分头行动。邱叶摘豆角、茄子,邱峰摘黄瓜、柿子,半个小时后,就把能摘的菜都摘了下来。然后两人就又推车回豆腐坊取豆腐,去冷库取冻豆腐,推着满满一车的东西,去了西寨市场。
在路上的时候,邱叶也不耽误学习,和哥哥开始比着背古诗,你一首,我一句的,这一路上倒是一点时间都没浪费。
到了西寨市场,邱叶来到这几天卖菜的地方,和旁边的一个卖肉的大叔打了声招呼,“王叔叔早。”
“小叶不早了,现在都九点多了。呦,今天你不卖菜,改卖豆腐了啊?”卖猪肉的王大叔正在剔骨头,随口就打了声招呼,抬头一看今天邱叶兄妹俩的推车上摆着两板豆腐,就疑惑的问道。
“没有,今天我们把自己家做的豆腐拿了点过来卖卖看,看看有没有市场,菜还是要卖的,都在豆腐底下呢。”邱叶说着,就从车里,掏出了几筐的蔬菜,摆在了地上。
推车在焊的时候,就焊的比正常的推车稍微小了点,这是专门给两个孩子用的,所以就没做那么大,现在邱叶他们两个要一次拿那么多东西,就要合理的安排空间。
他们早上摘的菜都放到最里面,外面摞着两个泡沫箱子,装着冻豆腐。水豆腐由于有模具装着,可以直接横到两个车壁上,既不占推车里的空间,又不会压坏下面的菜。
邱叶刚刚和哥哥说好了,她今天负责卖豆腐,哥哥今天负责卖蔬菜,两个人比比,看谁卖出去的多。
她们刚摆好摊位,就有顾客上门了,是来买豆角的。邱叶抓紧时机,跟人家推荐起了自己的豆腐。
“大娘,您在买一块豆腐吧,豆腐可是好东西,吃了对老年人的身体是最好的,……我们家做的豆腐,都是用从东北运来的黄豆做成的,那营养绝对是最好的,而且,吃了豆腐,还可以美容,……”邱叶一顿的狂吹特吹自己家做的豆腐有多么好,吃了自己家做的豆腐,好像就能长命百岁、青春永驻一样。
“行了,行了,你这小姑娘可是真能说,我就买一块回去,别的不说,要是好吃,我下次还来买啊。”这位大娘听邱叶说了这么多,感觉不管自己想不想买豆腐,现在要是不买一块这个小姑娘的豆腐,都对不起人家一样,所以最后除了豆角外,又买了一大块的豆腐。
“大娘,您就放心吧,我们家的豆腐不光营养丰富,口感也绝对是最好的,保管你吃了这一次,下次还来我们这买,您看好了啊,我们家是邱氏豆腐,祖传的手艺了。”邱叶说着还扯了扯三路车上扯着的布,上面用毛笔写着‘邱氏豆腐’几个大字。
这位大娘走后,邱峰看着妹妹给自己的三毛钱,她却收起来一块,有些郁闷的说:“老妹,你这也太卖力气了吧,就一块豆腐,你就说了十多分钟,这些豆腐要是都卖出去了,你今天得说多少话啊。”其实他是觉得妹妹很赖皮,人家明明是来买他的豆角的,妹妹飞说的人家多买了一块豆腐,这样一开始就比自己卖的钱多了。
“哥哥,这是一种营销手段,卖东西的当然要想尽各种办法让人家买自己的东西。像你这样,一声不吱的卖货,只能等着那些想买你菜的人来光顾,而我这样,通过我的叫卖,就把我的东西宣传了出去,这样就增大了别人来买我豆腐的机率,我的豆腐可能就会多卖出去很多块的。这是我自己的生意,同样是在这站一天,我当然希望自己赚的钱越多越好了,你说对不对。”我把我自己的销售理念简单的和哥哥说了,不知道他能理解多少。
“那倒是。”邱峰小声的说了一句后,就不说话了。
当又有一个大娘来问邱峰茄子多少钱的时候,邱峰给报了价后,又磕磕绊绊的问人家要不要在买点黄瓜什么的。
“大娘,你要不要再买点黄瓜啊,这是我们早上刚从地里摘下来的,可新鲜了,您看看。”
邱峰虽然也想推销自己的货物,但是他总觉得没有什么词说,就反复的说一个词,新鲜。
邱叶在旁边也帮腔,“是啊,大娘,我们家这黄瓜都是小院种的,和那些上来的黄瓜可不是一样的味,您吃的多,肯定是知道的,你在看我们这黄瓜,都是顶尖带刺的,拿着都扎手,可是这个市场里最新鲜的了。这个天气,吃这清爽的黄瓜是最可口下饭的了。”
最后那个大娘真的又多买了几根黄瓜走了。
虽然最后邱叶帮了邱峰推销,但是邱叶还是对自己哥哥刮目相看啊,就这一会儿,就能现学现卖了,这是真人才啊,和自己这个伪天才含金量可是不一样的啊。虽然哥哥还有些抹不开面子,也不会说什么好听话,但是这些都是可以后天培养的,多卖几次就会了。
邱叶朝看向自己的哥哥竖起了大拇指,哥哥有些不好意思的笑了笑。但是之后有人来买菜的时候,他都会卖力的和人家推荐其它的菜,最后干脆学邱叶一样,扯着脖子开始叫卖了起来。
这一天,她们的生意都很好,邱叶的冻豆腐是这个市场的独一份,邱峰的蔬菜又是很新鲜,而且他们两兄妹轮班的叫卖,生意想不好都不行,到来下午两点多,东西就都卖完了。邱叶把最后一块大豆腐送给了旁边的王大叔,“王叔,给,最后一块豆腐,你带回去给婶子和妹妹填个菜吧,这是福根,可不行不要啊。”
这以后要常在这里卖豆腐的,所以睦邻友好还是很必要的。